Vaikuttavampaa neuvotteluosaamista Nuno Delicadon opeilla
Tällä viikolla syvensimme neuvotteluosaamistamme kansainvälisesti arvostetun neuvotteluasiantuntija Nuno Delicadon koulutuksessa, minkä lisäksi lanseerasimme hänen Impact Negotiations Toolkit -kirjansa Pohjois-Euroopassa. Nuno on ollut yhteistyökumppanimme Consensus Building Instituten verkostossa jo yli kymmenen vuotta ja jatkossa hän on myös yksi Akordin kansainvälisistä neuvonantajista.
Koulutuksesta uusia oivalluksia vaikuttavampaan neuvotteluun
Impact Negotiations -intensiivikoulutuksessa opimme innostavien keskusteluiden ja monipuolisten harjoitusten kautta hyödyntämään erilaisia menetelmiä, uusia ajattelutapoja sekä konkreettisia keinoja, joita Nuno Delicado on kehittänyt vuosikymmenten neuvottelukokemuksensa aikana. Koulutuksessa sovellettiin hän kirjoittamansa Impact Negotiations Toolkit -kirjan työkaluja, joiden avulla jokainen voi vahvistaa kykyään vaikuttavaan neuvotteluun.
Ajatuksia koulutuksen osallistujilta:
”Jotta win-lose asenteesta päästään kohti win-win neuvotteluita, täytyy varautua itse toimimaan esimerkkinä, sillä kaikilla ei ole tämän koulutuksen oppeja”
”Ymmärsin vielä paremmin huolellisen valmistautumisen merkityksen ja sain uusia työkaluja, joiden avulla voin tehdä sitä käytännössä”
”Kirja sekä siihen perustuva koulutus olivat täynnä konkreettisia keinoja, joilla päästä hankalasta neuvottelutilanteesta eteenpäin”
”Pidin neuvottelun vertaamisesta vuorikiipeilyyn: molemmissa pitää tunnistaa haastavat kohdat ja omat taipumuksensa toimia, jotta niihin voi valmistautua esimerkiksi harjoittelemalla niissä tarvittavia taitoja”
”Valkeni miten iso merkitys on sillä, että löytää voimaannuttavan tavan katsoa mahdottomaltakin tuntuvia tilanteita eli on ‘empowering mindset’”
Kiitämme Nunoa erinomaisesta koulutuksesta sekä kaikkia Akordin tiimin lisäksi koulutukseen osallistuneita ajatuksia herättäneistä neuvotteluista sekä uusista oivalluksista.
Neuvottelevan yhteistyön osaamista pääsee kehittämään myös Akordin maksuttomilla strategisen sidosryhmäyhteistyön kursseilla, jotka jatkuvat taas syyskuussa. Lue lisää koulutuskalenteristamme ja hae mukaan!
Impact Negotiations Toolkit – 55 konkreettista neuvottelun työkalua
Nuno Delicadon kirjoittama Impact Negotiations Toolkit -kirja tarjoaa systemaattisen lähestymistavan neuvottelutaitojen kehittämiseksi. Nunon kattavan opetuksesta, konsultoinnista ja haastavista neuvotteluista kertyneen kokemuksen pohjalta rakennettu kirja sisältää 55 käytännönläheistä työkalua, joiden avulla voi neuvotella rohkeammin ja vaikuttavammin erilaisissa tilanteissa. Kirjan lisätiedot ja tilausmahdollisuudet löytyvät sen verkkosivuilta.
Kirjan Pohjois-Euroopan lanseerauksessa toimitusjohtajamme Jonna Kangasoja haastatteli Nunoa Puistokatu 4 Tieteen ja toivon talossa. Haastattelun tallenteelta selviää:
- Miksi Nuno päätti kirjoittaa juuri tällaisen kirjan?
- Miten kirjan oppeja voi parhaiten hyödyntää?
- Mitkä ovat neuvottelun seitsemän elementtiä?
- Miten Nuno ajattelee kirjan soveltuvan suomalaisille?
- Millaista vaikutusta Nuno toivoo kirjallaan olevan?
Kuka on Nuno Delicado?
Nuno Delicado on Akordin pitkäaikainen mentori ja yhteistyökumppani. Hän on toiminut monen osapuolen välisten neuvottelujen välittäjänä yli 50 maassa liittyen valtioiden välisiin rajariitoihin, luonnonvaroihin, kuten öljy- ja kaasusopimuksiin, valtioiden budjetteja ja verotusta koskeviin neuvotteluihin, yritysten fuusioihin ja yrityskauppoihin, työmarkkinaneuvotteluihin, yritysten sisäisiin konflikteihin, yhteisö- ja perheriitoihin sekä erilaisiin myynti- ja hankintasopimuksiin.
Nuno on pidetty kouluttaja ja hän on toiminut pitkään opettajana INSEAD Business Schoolissa ja Lee Kuan Yew School of Public Policy yliopistoissa Singaporessa. Hän toimi aiemmin pitkään liikkeenjohdon konsulttina (Bain & Company ja sitä ennen McKinsley & Company) Pohjois-, Keski- ja Etelä-Amerikassa, Aasiassa ja Euroopassa.
Nuno on itse intohimoinen urheilija ja uskoo urheilun myönteiseen voimaan. Nuno perusti kymmenen vuotta sitten sosiaalisen innovaation Sport for Life tukemaan Kaakkois-Aasiassa sijaitsevan Timor-Lesten yhteiskunnan kehitystä voimaannuttamaalla nuoria. Liike on levinnyt kansainvälisesti.
